当前位置:主页 > SEO技术 >

产品≠收益,网络营销关键在于?

作者: 奕星SEO 分类: SEO技术 发布时间: 2019-09-30 11:13 内容来源:网络整理阅读量:次

  在我做seo外包服务这么久以来,发现很多投身于互联网中的中小型企业,非常喜欢的概念就是平台化发展,嗯...这可能是看到了太多的平台的成功,导致了内心波澜起伏。

  认为只要是搭建一个网站平台,其中放置更多的产品与服务,网站添设更多的功能,就可以获取更多的用户能够产生更多的效益,这样大平台通吃的思维缺乏了构筑滩头堡(在特定市场成为龙头)的概念。

  网络营销的关键点是什么?

  网络营销的关键点是什么?

  1、在学习大平台理念和做法时,往往忽略了自身企业的阶段性实际情况。

  例如:美国知名电商平台“amazon”,虽然说跟淘宝一样,现在什么都卖,但是最开始而言,只是锁定了一个类别“书籍”,当在一个领域做到极致后,才拓展其周边业务扩大服务的市场面,大平台并不是一蹴而就,不仅需要时间的沉淀,还需要更多用户的支持和经验的累计。

  2、企业资源有限,不利于网络营销聚焦。

  中小企业的营销资源有限,很难同时针对多个产品同时营销,再者消费者很难留下深刻的品牌印象,网络营销及产品唯有先聚焦,才有机会与市场既有的竞争者一起竞争,取得一席之地。

  3、抢攻特定小众的滩头堡市场

  许多老板刚开始创业会先以产品的角度思考市场,而非市场为导向导致营销无法聚焦,想像一下以下两个情况 :

  情况一 : 将100个产品销售给1000个不同市场区分的顾客

  情况二: 找出1个最佳产品销售给同一个市场区分的100个顾客

  产品不等于收益,网站营销关键点

  从网络营销角度考虑,是否存在区别?

  情况一 :看似能创造较多客户或营收,从数据累计来看,情况二的营收会直接操作第一种情况。

  情况二:思维是针对单一市场,构建自己的互联网领域占比,如同虎视眈眈的狩猎者,等到市场爆发力累积到临界点就有机会吃掉这一整个市场,累积下一步营销的资源。

  虽然与传统思维的产品越多营收越高相比起来,是一种非常反直觉的思维,步入市场初期先做小才有机会做大。

  那如何找出选则营销目标市场?

  一个完整的市场营销规划应该包含以下三步骤

  市场区分:市场上有哪些不同需求与偏好的购买群体?

  选择目标:我们要经营哪一个市场区分?

  找到定位:如何将商品的独特利益,传递给市场区分中的顾客?


本文链接地址:http://www.seohuizhou.com/seojs/9877.html
上一篇:<<站外SEO推广如何摆脱无效益的魔障!
下一篇:beanutils.copyproperties 操作方法>>